17LIVEが提唱する
ライブコマースの考え方
顧客体験の最大化を実現する
新しいビジネスソリューション
新しいビジネスソリューション
顧客体験の最大化を実現する
新しい接客・販売DX
ライブコマースとは、ライブ配信とECを組み合わせた新しい接客・販売手法です。
場所にとらわれず、実店舗で行うような購買体験をユーザーに提供することができます。
場所にとらわれず、実店舗で行うような購買体験をユーザーに提供することができます。
「実店舗」の接客・販売
- ● 店舗ごとに発生する賃料
- ● 限られた商圏内での接客・販売
- ● 1対1の対面接客・販売
「ライブコマース」の接客・販売
- ● かかるコストは配信環境費用のみ
- ● 場所にとらわれず接客・販売が可能
- ● 1対1の対面接客・販売
従来ECの課題を解決
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01コンバージョン率が頭打ちリッチな接客体験が提供できてコンバージョン率の向上
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02リピート率の限界「人感のある」接客+正しい情報伝達による顧客満足度向上
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03エンゲージメントが醸成できない双方向のコミュニケーションと視聴者同士のつながりで質の高いコミュニティを醸成
ライブコマースに必要な5つの準備
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導入戦略を立てる集客手段・拡散手法、運用体制、
配信スケジュールなどの導入から
活動開始までのガイドラインを策定します。 -
運用体制を整える実際に配信をおこなう際の演者・ファシリテーター・キャストなどの他、台本の用意や演出、効果分析・改善など必要な役割の担当者を決定します。
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適切な配信導線の確立SNSでの告知やLPの制作を含めた
カスタマーの配信への集客から購入まで
導線を作成します。 -
データ分析に基づく配信の改善データドリブンな思考で適切なコンテンツ・
演者・配信スタイルを目指します。 -
社内コマーサーの育成配信を重ねる中で社内で貴社のサービス・商品の魅力を最大限に引き出すライブコマースの演者を育成を行います。
ライブコマースを成功させるためには
ライブコマースは成功させるためには、知識的課題と組織的課題の両方を解決する必要があります。
この2つの課題に向き合い、中長期的かつ段階的な成長を目指す必要があります。
この2つの課題に向き合い、中長期的かつ段階的な成長を目指す必要があります。
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①組織的課題導入はするが
本格運用に至らない -
②知識的課題売上の創出方法が
わからない
成功に導くためのアプローチ
ライブコマースお役立ちブログ
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